Mobilyacı Fiyat Teklifi Nasıl Hazırlanır? Ölçülü Örnek ve Fiyatlama (2026)

Mobilyacılıkta iki ustaya aynı mutfağı sorun, iki farklı rakam alırsınız — çünkü çoğu usta gözünden atar. Oysa ölçüyü tutturup malzemeyi kalem kalem çıkardığınızda hem kendinizi zarardan korur hem de müşteriye “bu adam işini biliyor” dedirtirsiniz. Bu yazıda ölçü almadan montaja, mobilyacı fiyat teklifinin nasıl hazırlandığını sahadan anlatıyoruz.

Önce doğru ölçü: metretül mü, m² mi, adet mi?

Mobilyada fiyatın temeli birimdir ve işe göre değişir. Yanlış birim, yanlış fiyat demektir:

• Mutfak dolabı: Genelde metretül (tezgâh boyunca metre) üzerinden. Alt ve üst dolap ayrı metretül hesaplanır.
• Gardırop / giyinme odası: m² (en × yükseklik) üzerinden; sürgülü kapak, çekmece, aynalı kapak ayrı fiyatlanır.
• TV ünitesi, komodin, vestiyer: adet / proje bazında.

Ölçüyü yerinde, lazer metre ile alın; duvar gönyesizse, priz-kolon çıkıntısı varsa not düşün. “Yaklaşık 3 metre” demek, sonradan 20 cm’lik açığı sizin cebinizden kapatmanıza yol açar.

Malzemeyi ayrı yazın: MDF, suntalam, masif fark eder

Müşteri çoğu zaman “neden şu atölye daha ucuz?” diye sorar. Cevap malzemededir ve bunu teklifte göstermek sizi haklı çıkarır:

• Suntalam (yonga levha): Ekonomik, en yaygın gövde malzemesi.
• MDF / MDFlam: Boyalı ve lake kapaklarda; suntalama göre daha pahalı ama daha kaliteli görünüm.
• Masif / kaplama: Üst segment; ciddi fiyat farkı yaratır.
• Kenar bandı: PVC 0,4 mm mi 2 mm mi — dayanıklılığı ve fiyatı değiştirir.

Aksesuar ve donanımı unutmayın

Mobilyacıların en çok para kaybettiği yer burasıdır. Gövde ve kapak fiyatını verir, menteşeyi-rayı unuturlar. Ayrı kalem olarak yazın:

• Menteşe (frenli / normal), ray (tam açılım, frenli çekmece)
• Kulp, ayak, askı borusu, sepet, çöp kovası sistemi
• Aydınlatma (LED bant), priz kanalı
• Tezgâh (lamine, çimstone, akrilik) — mutfakta ayrı ve önemli kalem
• Evye ve batarya dahil mi hariç mi — net belirtin

İşçilik, kesim ve montajı ayrı fiyatlayın

Malzeme bir yana, emeğiniz ayrı. Kesim-kenar bantlama atölye işçiliği, montaj ise sahada ayrı emektir. Özellikle kat farkı, asansör yokluğu, dar merdiven gibi durumlar montajı zorlaştırır; bunları önceden konuşup teklife yansıtın.

Örnek mutfak dolabı teklifi yapısı

Aşağıdaki tablo bir yapı örneğidir; birim fiyatları kendiniz girersiniz:

• Alt dolap gövde (suntalam) — 3,5 metretül × birim fiyat
• Üst dolap gövde — 3,0 metretül × birim fiyat
• Kapaklar (MDF lake) — m² × birim fiyat
• Tezgâh (çimstone) — metretül × birim fiyat
• Aksesuar paketi (menteşe, ray, kulp, sepet) — adet
• Kesim + kenar bantlama işçiliği
• Nakliye + yerinde montaj
• Ara toplam → iskonto → KDV → Genel Toplam + geçerlilik süresi

Bu şekilde verilen bir teklif, WhatsApp’a yazılan “mutfak 85 bin” mesajından çok daha güçlüdür. Aynı mantığı profesyonel teklif rehberimizde genel olarak da anlattık.

Geçerlilik süresi ve kapora

Levha ve aksesuar fiyatları oynadığı için mobilya tekliflerine mutlaka 7-15 günlük geçerlilik koyun. Üretime başlamadan kapora alın; ölçüye özel üretim iptal edilirse elinizde satılamayacak parça kalmasın.

Sıkça sorulan sorular

Ölçüye özel mobilyada fiyatı telefonda verebilir miyim?

Kaba bir aralık verilebilir ama net fiyat için mutlaka yerinde ölçü şart. “Ölçü sonrası kesin fiyat” demek hem sizi hem müşteriyi korur.

Teklifi nasıl daha profesyonel gösteririm?

Logolu, kalem kalem, görselli bir PDF çıktı işinizi kurumsal gösterir. Onay.app’te mobilya hizmet kalemleriyle bunu dakikalar içinde hazırlar, müşteriye onaylanabilir link olarak gönderirsiniz.

Montaj fiyatını ayrı mı göstermeliyim?

Evet. Ayrı gösterdiğinizde müşteri “montajı ben ayarlarım” gibi seçenekler düşünebilir; şeffaflık pazarlığı azaltır ve güveni artırır.